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             建材行業如何做網絡營銷

 

    隨著互聯網在各行各業的深入應用,越來越多的企業紛紛建立網站或者加盟行業門戶網站,以圖借助互聯網絡取得營銷上的成功。建材企業為了在市場競爭中勝出,投入了大量的人力和物力,而對于各種媒體尤其是網絡媒體缺乏正確的認識,所以在媒體的投入上要么盲目投放,要么猶疑不定不敢投放,尤其是對于新興的網絡媒體,眾多企業對其更是無所適從。

   互聯網對建材企業有用嗎?

經?;崽秸庋幕埃骸?span>我做了網站了,但是一點效果都沒有!”

不少做了網站的企業也總會這樣抱怨,很多想做網站的企業聽到這樣的言論也開始猶疑不定,不知道到底該不該做。

在回答這個問題之前,我們必須先明確一下“網絡在企業營銷中應該起什么作用,也就是給網絡的作用定義。首先,網絡是一個媒體,而作為媒體,它本身應該具備的作用就是傳播信息,所以,當發布在網絡上的信息被上網的消費者看到,就說明網絡的作用已經體現了。

而抱怨網絡沒有作用的企業,大多是不明確網絡真正的作用在哪里體現,或者在營銷中盲目依賴網絡,錯誤認為只要企業上了網就能立即帶來利潤。很多企業沒有把網絡當作媒體來對待,對其盲目依賴或者期望過高都是造成網絡無用論出現的根本原因。

結論:企業上網是有用的,因為最直接的就是上網的群體越來越多,網絡已經深入到生活的每個角落,和電視、報紙一樣,只要有人看的媒體,就是具有營銷宣傳作用的媒體。(大明宮建材家居網的一個信息條目訪問量高達1900多人次,這就是網站的效果,有人看)

 

    建材企業需要什么樣的網絡平臺和服務?

對于建材企業來說,在決定利用網絡進行營銷宣傳之后,怎樣合理確定網絡構架?選擇什么樣的網絡服務商?這些都直接影響企業在網絡上的投入是否合理、最終的效益是否最大化。

那么,建材企業究竟怎樣選擇網絡架構和服務呢?首先,任何一個企業,在選擇網絡平臺架構和服務商之前,都需要明確一個目標,即我通過網絡要宣傳那些東西,要達到什么目標。在明確了目標之后,再結合實際的消費者群體特征,選擇一個適合自己的網絡架構和平臺。一般建材企業在選擇網絡服務時,宜注意以下幾點:

1.目標明確,如果我是銷售商,以終端銷售為主,那么網站平臺建設就以產品展示和各種優惠促銷信息發布功能為主;如果我是以分銷為主,那么就要有行業信息及會員管理后臺等功能。

2.網站架構設計簡約、實用。不要輕信個別網絡公司的鼓吹,一味的求全求大,要時刻記住,消費者上網需要的只是有效的信息,你的強大功能對于消費者來說沒有任何意義。要時刻站在你的消費目標群體的角度考慮網站的功能???。

3.選擇網絡服務商要看其實力。不要輕信網絡公司吹噓他們擁有什么先進技術,從事網絡多少年了云云。我們要始終把網絡作為一個媒體來對待,互聯網的最大特點就是資源的共享,沒有任何一個技術是被壟斷的;資金和實力決定了在網絡競爭中能否堅持到最后,很多企業在某個行業網站上注冊之后,服務沒有到期就發現那個網絡公司倒閉了。

4.網絡服務商對行業的結合緊密程度很重要。建材企業要始終以所處行業及市場為營銷的出發點,在選擇網絡服務商時也要考慮其對行業的了解程度和結合度。很多小的網絡公司進入建材行業只是沖著建材企業的腰包來的,對于建材他們了解甚少,而且基本都沒有與建材行業相結合的實體,甚至沒有這個意識,做網站對他們來說只是來賺建材企業的錢而已。

    總結:歸結一點:選擇適合自己的平臺,選擇穩定的服務商,以促進宣傳為主,摒棄所有華而不實的概念性東西,我們就是利用網絡這個媒體進行信息傳播而已。

 

   建材企業應用網絡營銷必須具備什么條件?

很多建材企業做了網站之后覺得網絡沒有用,在做了詳細的調查以后,我們發現了問題的所在。

在大明宮建材家居網的運營過程中,有這么一個有趣的事情:有商戶向商務人員抱怨:“你們網站做了沒有用,我覺得你們網站做的不好!商務人員然后很謙虛的問:那您說說,我們網站那些地方不足,你提意見,我們好改進。結果商戶說:網站我還一次都沒有看過,不知道那里不好。

這個對話中我們發現了問題的所在,很多企業在網絡上投入之后,就認為一切ok了,就等著收錢了。自己的網站做的好不好,信息發布有沒有錯誤,都不去看一看,最后卻說網站做了沒有效果。

網絡最大的特點就是互動功能,對于消費者來說,一個連商家都不去的“網上店鋪,里面的商品都已經是淘汰掉的產品,最新的產品沒有及時發布,咨詢問題沒有人來解答,這樣的店鋪還會第二次再來嗎?

所以,建材企業網絡營銷必須具備的條件其實很簡單:

1.能上網,經常上網看看自己的網上店鋪。

2.有專人經營網站,及時更新信息,保持網店與實際店鋪的信息同步。

總結:對于做了網站卻說沒有用的企業,只要稍微抽出點時間去看看你的“網上店鋪,把產品信息及時發布上去,對消費者的留言及時反饋,你就會發現,網絡的作用比你想象中要大得多。

建材企業怎樣合理投入網絡營銷宣傳費用?

對于建材企業來說,網絡的投入是必須的,因為網絡作為第五大媒體,其發展及其作用有目共睹,作為一個媒體,是任何企業必不可少的營銷工具。在企業的整體營銷宣傳中,怎樣合理分配不同媒體的宣傳費用也是值得研究的問題。

企業每年都有一定的投入作為宣傳費用,對于網絡媒體的投入相對其它媒體而言,是很少的一部份。網絡的投入不要盲目求多求大,一般對于一個獨立企業網站來說,每年的服務費用基本在30004000元之間,而選擇行業門戶網站會員服務則會更少,每年只需不到2000元,甚至只有數百元。對于以終端銷售為主的建材經銷商來說,每年投入2000元上下足夠了,對于小的經銷商,投入500元在網上發布信息,也是最好的一種方式,也許會有人在網上查找到你的信息從而促成交易也說不定。而盲目建立獨立網站,由于缺乏后繼的推廣(推廣費用遠遠超過網站的建設費用),反而不如依靠門戶網站獲得的訪問量大。

 

    我們做網站的目的不是炫耀強大的功能和眩目的效果,我們只是想有效傳遞信息,把我們的銷售信息傳遞給上網的消費者而已,這是我們的最簡單、直接的目的,而網站的效果也僅此而已。

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